在整个2010年之前，中国很多服装品牌都依靠“明星代言”一炮而红，在哪个时期，明星代言成为打造品牌的有效策略，为什么在2010年以后，这个策略变的效果日益“势微”，我们来盘点一下依靠明星代言成功的品牌。

   服装行业***采取明星代言的应该是90年代末的报喜鸟和任达华成功合作。

   当时中国服装产业正处在需求大于供给的时代，这个时代企业成功的策略就是快速市场占有率，谁能够让消费者知道你是谁，谁就可以迅速规模化，那么，品牌传播的策略就是“代言人”和“央视广告”，能够登陆央视广告不仅仅是实力的象征，而且，也是招商加盟最有效的手段，虽然这个策略的代价不菲，但面对旺盛的市场需求，投资***期很短，透过收取加盟金短时间就能回收投资，在巨大需求驱动下几乎有规模的服装企业都不约而同选择了“明星代言”。

   随后的七匹狼和齐秦的合作、

   出手***方的是夏梦和詹姆斯邦德的合作、

   柒牌选择了李连杰、

   在哪个时代，不仅仅是有名的、年轻的，体育用品还是男装，最后连某些明星的爸爸都给挖掘出来代言了，中央五台被戏称为“晋江台”，在福建泉州、石狮走一圈高速公路就是“星光大道”。

   伴随着2010市场需求陷入困境，消费升级的更新迭代，互联网的兴起加速了消费方式的改变，这其中包括对信息、购物、娱乐等消费习惯和渠道变化。

   80-90后逐渐成为社会主流，成为推动新消费的主要力量，传统的纸质媒体影响力日益势微，过往一统天下的电视越来越不受年轻人喜欢；视频、微信、音频、微博成为社交的主流方式；互联网带来的不仅仅是技术革命，完全***了传统工业时代的生活方式，明星的社会效应由过去一直独大，被今天的网红所替代。

  在这个时代人人都有可能成为明星，摆脱了过去成为明星的传统“障碍”，“消费者”成为“主导消费”，每个人都可以公平的利用任何“互联网平台”成就自己梦想，那个被动选择“信息”的时代一去不返了，进入了一个“主动”选择信息的时代，消费者不想听的、不想看的你不在可以强迫“塞”给他们。

   在“选择性自由”的社会，如何驱动品牌成长，这就需要新思维和新观点了，以为明星代言从传统媒体挪到互联网就可以成功了，换汤不换药的策略，我相信不会有什么收获。

   我不是说“明星代言”无用，而是很有效，因为，在互联网时代明星的背后是“流量”，“流量”后面是“粉丝”，问题是，喜欢这个明星的人不一定会喜欢他的所有，这就是“流量”转化的问题，2010年以后，中国很少出现“明星代言”打爆市场的“品牌”，究竟是什么原因让企业的投资***越来越少？

   究其原因很简单，过去的成功消费者关注的是“数量”的满足而非“质量”的满足，只买知道的不买适合的，广告驱动畅销，产品在整个环节中不是主题，什么风格、个性、生活方式都不是那个阶段顾客***；盲目消费是主要消费形式；今天不同的是，你的“产品”才是真正的“主体”，明星代言只是借流量，用明星制造话题吸引注意力，促销只是一种仪式，但问题是：你的产品不行，你的品牌没有人格化，依靠明星代言就好比流浪汉穿上礼服，无非还是一个有“逼格”的流浪汉，换汤不换药有何作用。

   中国现在很多服装品牌主要的问题是缺乏“内在力”，何谓“内在力”，内在力指的是产品设计和品牌故事，在哪个年代崛起的品牌都缺这个“内容”，互联网时代尊重原创和真实的内容，没有“内容”的产品或者品牌即使通过明星“引流”，但“流量”转化成“销量”的机会并不大，放大了明星价值而没有起到放大品牌价值是“替代”而非“迭代”，因为，没有“内容”的“话题”驱动不了业绩的增长；所以，“内容”缺失才是中国很多服装企业的真正的“短板”。没有真正“内容”品牌就像没有方向的船，被传媒公司这个风吹的离目标更远

   不是所有情况都如此，我们看看耐克、阿迪达斯这些传统知名品牌，为何却能借助互联网利用co-Branding打造爆品，成为“现象级”的趋之若鹜的品牌，这是因为，他们实现了优质“内容”和跨界“明星代言”，流量+流量，用限购驱动话题，用口碑实现连接，全球发售成为仪式，最关键的是：他们品牌的人格化成为情感、温度的呼应，用新传媒的手段“发酵”价值，迎合新消费实现品牌“迭代”，这就是成功的“关键”！

   Nike & Supreme

 阿迪达斯 & 侃爷

   没有“内容”的品牌你透过互联网“发酵”的是什么？

您可能感兴趣的文章

• 杨大筠：并购让山东如意成为中国服饰类最大的奢侈品集团 2017-08-16
• 全球时尚产业投资专家杨大筠：小众即是大众的品牌时代 2017-07-20
• 大筠点评：从复星参与竞购Jimmy Choo看时尚产业并购现状 2017-06-05
• 杨大筠：中国时尚消费的未来—格局决定结局 2017-01-06
• 杨大筠：中国服饰企业需客观对待问题 仰望未来信心 2016-12-29
• 杨大筠：盘点2016，看未来中国服装产业前景！ 2016-12-29
• 杨大筠：国际时尚产业趋势在哪儿？ 2016-09-20
• 杨大筠：2016下半年调整战略一定要抓个性化市场！ 2016-08-12
• 杨大筠：中国定制业有前景，但我不相信他们有前景 2016-07-15
• 杨大筠:独立设计师的未来在哪里？ 2016-07-15