2016年即将过去，中国服装产业经历了持续低迷市场的严峻考验，形式依然不容乐观。

  就宏观经济环境而言，产能过剩依然困扰中国服装制造业，81家上市企业除少数业绩增长达到预期，多数企业依然维持***但增长乏力，***亏损企业数量减少，但可以肯定的是，市场需求复苏依然遥遥无期；整体服装产业产能在增长，***下滑速度正在减速，说明服装产业自2012年—2015年快速下滑趋势得到遏制，企业已经适应未来长期缓增长的局面，对互联网从恐惧的无所适从到熟练的积极参与其中，已经跨越了从观念到行动的过程。

  库存已经不在是2016年困扰企业的主题，但新的增长模式依然是主要的问题，面对宏观经济转型、消费升级，我们的企业正在积极探索突破的端口，这是一件不容易的事情，原来的成功模式在互联网时代的今天，需要创新的思路寻求突破的机会。

  我个人的创新突围的建议如下：

  1

  如何锁定未来消费人群确定品牌持续发展目标，关系着企业今后的战略和投资，只有精准的定位才能有效的发展；

  2

  如何改变原来产品设计思路，从完全复制到形成自身的风格，毕竟未来是一个个性化、消费者主导消费的时代，产品才是内容，性价比才是粘合度；

  3

  如何摆脱过去品牌推广模式，学会品牌IP化、沟通社交化、消费社区化，网红经济势不可挡，互联网时代品牌营销已经进入新时代；

  4

  如何灵活、有效驾驭渠道的多元化，线上和线下互动、互通，除了渠道的一次扁平化，还要实现无缝对接的扁平化，让产品、推广、消费直接对接，去中间层是必然，没有彻底的渠道优化就没有***空间，从T型台走向消费成为必然；

  5

  如何构建新型的供应链SCM？过去供应链是企业推动需求，未来是消费驱动供应，抓住需求的端口才能在供应链环节创造***，传统的供应链必须延伸或者推进到消费端，不是简单的链接而是系统的整合；

  6

  如何适应大数据和应用大数据，首先必须把制造思维转化为服务思维，未来的服装产业是服务业不在是制造业，企业最重要的资产不是设备和厂房而是大数据，只要透过数据精准营销，才能提高设备效益降低库存、提高顾客体验感，***不同的是：未来的大数据不是企业ERP的数据而是产业大数据，共享经济是跨越自有数据领域才能发现新的需求特质；

  7

  库存依然是传统企业的痛点，互联网时代的“即看即买、预售”是才是“零”库存的解决之道，这是一个基于大数据、设计、供应链SCM、零售、消费者的系统工程，不突破不能获取***，克服不断增长的宏观成本就是从自身管理“刮骨疗伤”，痛下决心才能适应未来“缓增长”时代的来临，“缓增长”的特质就是“微利”，微利还能获利就是消费者期待的“性价比”时代；

  8

  用“金融思维”替代传统借贷或者质押模式，服装行业的三角债、五角债盛行，下游欠上游层层欠债，让本来供应链漫长、资金周转慢的服装产业效率低下，金融思维、共享思维的特点就是可以通过：众筹、股权、借贷等方式整合上下游产业，形成规范的资金管理体系，用金融手段改变合作关系、改变资产价值、提高资金使用能力，规范的前提建立***机制、股权机制，重构合作关系才是出路；什么退换货、压货销售、托管等都是市场需求旺盛扩大占有率的有效手段，但今天是产能过剩、资金短缺、信贷成本高的时代，想要持续下去必须改变过去方式才有出路；

  9

  管理和团队的提升是竞争力的关键，但作为企业的软实力这是一个不断解决问题完善的过程，没有***的管理模式只有不断努力的结果，中国服装企业不在是员工的技能问题，也不是老板的观念问题；那种天天“赶场”学习的企业主他们需要的不是解决问题的方法，而是需要无助的“安慰”，只有病入膏肓的人才需要安慰，把业绩做上去，有问题业不是问题。

  Q

  服装作为人类的刚需，未来随着中国人均可支配收入的增长，必然有很大增长空间，毕竟2015年中国人均服装消费水平刚刚接近世界平均水平，真正的需求海没有被释放，现在的产能过剩是“数量”上的产能过剩，而非“质量”上的产能过剩。

  未来新需求会集中在60-70年代老龄化的银发消费群体，还要千禧一代的90-00后的新生代人群，但这是一个个性化、性价比的新需求，服装产业的“暴利时代”在未来5年将彻底画上最后的“句号”。

  如何迎接新时代的到来，你准备好了吗？

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