在2016年圣诞季，12月18日浙江时尚产业同时迎来了20周岁的森马和2周岁的衣邦人，森马和衣邦人既是浙江时尚的缩影，又是浙江时尚产业传统与现代的交互点，也是浙江时尚产业的再起义。森马的20年见证了无数的中国服装品牌大起大落如雅戈尔、杉杉、美邦、波司登、报喜鸟、七匹狼等，也经历了中国服装从传统的“渠道为王”向“流量为王”的阵痛转型。

　　当下的中国服装业处在***的时代，也是最坏的时代。2周岁的衣邦人则是浙江“互联网+服装”转型的代表，呱呱落地就含着“互联网”金钥匙来到人间，天生具有“互联网自带流量”的基因，过去的两年她不仅见证了如涵网红爆发、线上设计师品牌阿卡、淘品牌裂帛韩都衣舍、设计师IP运营，更见证了智能工厂红领、人工智能特斯拉、花椒央客直播等对传统的革命，也正经历着互联网+定制的流量运营和变现。

　　一、创业历程

　　1996年12月18日，森马依托改革开放的时代背景，顺应“服装休闲化”、“休闲时尚化”的消费趋势，从温州将军桥办公楼起步，到今天拥有温州总部园、上海产业园、杭州电商园、嘉兴物流园等六大园区；从单一森马品牌到今天巴拉巴拉、马卡乐、马卡波罗等众多品牌；从单一服装产业到儿童文化创意、商业零售、生态农业、健康医疗等多产业协同；从1个森马品牌，发展到10多个品牌；从单一的服装，到多产业携同；从37家门店，到近8000家门店。从1997年纳税63万元，到今年纳税18.5亿元；从1780万元终端销售，到230亿终端销售；从一个股东的家族企业到今天成为公众上市企业。

　　衣邦人创立于2014年12月，专注于男女中高档服装定制的互联网品牌。“高级定制，触手可及”是衣邦人一直秉持的经营理念，用网络营销+美女着装顾问上门服务+工业4.0化的服装工厂取代传统门店经营方式，提升客户体验的同时把产品的价格降到了门店的30%-50%，交货期缩短到了7个工作日。衣邦人和淘宝、京东、唯品会一样，是电商平台品牌。本身并不生产产品，而是通过提供***服务和严格的供应链管理，为客户提供超高性价比的量身定制服装。衣邦人现有21个定制品类，163个城市免费上门量体，108782名预约客户。

　　二、创始人创业精神

　　1996年12月，邱光和创办了森马，通过整合创新、共赢发展，迅速做强做大企业。公司旗下两大主力品牌——森马（Semir）和巴拉巴拉（Balabala），分别是中国休闲服饰领域和中国儿童服饰领域的领导品牌，前者因突飞猛进的发展和在商业模式方面的不断创新，而享有“森马速度”之称，被认为“改变了中国休闲装行业的格局”；后者则因异军突起、快速成长，而享有“巴拉巴拉奇迹”的美誉。2011年，森马在深交所成功上市，成为国内A股市场市值和***水平***的服装上市公司。邱光和关键词：“专注于服装产业”、“整合创新，共赢发展”、“渠道规划者、资源整合者、品牌管理者、人文力行者”、“小河有水大河满”共赢和谐的文化理念和经营哲学。

　　方琴，衣邦人创始人，是一位连续创业者，她在读研期间创立了杭州清朗翻译有限公司，拿到硕士学位时公司已经连续3个月净***超过15万。研究生毕业后参与创办卡当网，07年底出任卡当网CEO并实现连续5年公司业绩番3翻， 被冠以CCTV2“中国创业榜样”等称号。2014年12月创办衣邦人，以互联网思维和工业4.0切入服装高级定制行业，7天敲定2轮千万级投资。衣邦人在完成A轮数千万融资之后，方琴宣布即将在2017年度实施品牌升级计划，定制的范围拓展到服装全品类。

　　三、销售计划

　　森马董事长邱光和回顾了森马从无到有、从小到大、从弱到强的20年发展历程，提出到2021年实现800亿的产业规模，再培育10家创业公司，10大创业品牌，培育2-3家上市公司，总市值要过千亿，总利税要超百亿元。根据衣邦人团队提供的数据，目前衣邦人的季度***在37%左右，月单量峰值1万，其中衬衫销售占50%~60%。客单价方面，夏季平均1700元，秋冬能达到3000元。

　　浙江提出要把时尚产业发展作为升级、改造传统轻工产业的战略方向与路径，要把时尚产业培育成新的万亿级产业集群。而杭州温州宁波则是浙江三个主要时尚产业集聚区，如何因势利导传统服装产业升级，实现与互联网经济跨界链接，打通线上线下顾客资源共享，不仅要深度挖掘成衣客户需求，而且要积极满足个性化顾客的定制需求。浙江具有电子商务集聚中心和时尚基础供应链的优势，不但集中了大多数国内电商第三方平台，而且也有杭州女装等***，应发挥电商核心优势，打造浙江“互联网+时尚”，培育孵化像网红、原创设计师、互联网定制、时尚平台等创新创业专业人才，将是浙江时尚产业未来新的增长极，也是上海、北京时尚产业所不能比拟的。

本文作者：中国服装网专栏专家朱伟明博士，时尚品牌与商业模式研究专家，浙江理工大学服装品牌研究所执行所长。

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