C2B个性化定制市场处于发展成长阶段，由现成市场和潜在市场构成，离成熟阶段还有很远的路要走，定制市场群雄逐鹿，鹿死谁手，尚待一朝试锋芒。本文聚焦C2B个性化定制为什么增长、增长趋势及现阶段竞争格局。

　　一、C2B个性化定制成长逻辑

　　1定制需求

　　C2M个性化定制市场具有高成长性，由现成市场和潜在市场构成的混合体，部分中高端消费者已经接受个性化定制，但大部分原有成衣消费者是潜在市场，需要培育引导。个性化定制相对市场准入壁垒较低，大多数原先服装制造企业普遍认为转型个性化定制相对容易，因此，市场上突然冒出了很多定制中小企业，毕竟裁缝确实不是个高门槛的行业，说容易也容易,说难也难。但真正的定制要做强产品内容，做好服务，满足顾客需求，解决定制在量体、舒适性等技术问题也有相当高的壁垒。那么，为什么定制在这个时间点成为风口呢？这也许由全球新工业革命、信息技术、宏观政策、市场效应等各个层面的综合因素所致。

　　2工业革命

　　美国工业互联网占据全球新工业革命***地位，对传统工业进行物联网式的互联互通，对大数据进行智能分析和智能管理。德国以工业4.0***全球制造业潮流，拥有强大的机械工业制造基础，嵌入式以及控制设备的先进技术和能力。中国制造2025目标是实现从制造大国向制造强国转型，加快新一代信息技术与制造业深度融合，推进智能制造。新一轮科技革命与产业变革风起云涌，以信息技术与制造业加速融合为主要特征的智能制造成为全球制造业发展的主要趋势。互联网与工业融合不仅为互联网产业开拓新的领域，更为中国经济转型升级提供了新动力，是中国工业抢占全球产业变革的新机遇。

　　3宏观政策

　　2016年李克强总理在政府工作报告指出：鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。“中国制造2025”将以制造业数字化为核心，融智能制造、互联制造、个性化制造、绿色制造于一体，推动技术要素和市场要素配置方式发生革命性变化。为推进中国制造，先后发布了《中国制造2025》、《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》、《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》等系列文件，为传统制造业转型升级、寻求新的动能不断探索新的路径。

　　4市场效应

　　智能手机普及和移动互联网迅猛发展，使消费者生活方式发生了巨大变化，原先通过实体店和线上购买服装的消费者迁移至移动端，对终端零售市场产生了实质性的影响。在服装市场层面表现就是关店潮，线下市场的疲软也迫使购物中心、ShoppingMall等商业业态的关门。不完整统计的数据，去年波司登零售网点为6599家，同比减少了高达5053家，其中自营零售点减少1296家、第三方经销商经营的零售网点减少3757家。百丽2015年***季度在内地零售网点数目净减少167家，而其鞋类业务销售同比下降7.8%。2014年休闲服装品牌佐丹奴关190家，净***大幅下降38%。2014年步森股份关店近百家。

　　二、C2B个性化定制风口趋势

　　1报喜鸟多元化发展C2B个性定制

　　报喜鸟（002154）正在推进C2B全品类私人定制业务，希望实现以产定销、***高、无库存、资金占用少的目标。私人定制模式即公司对潮流及时尚元素的建模、拆解、搭配，并不断更新、修正与充实等基础数据，随着用户规模的不断扩大，将部件标准化，让消费者自由组合，满足消费者的时尚化、个性化需求。目前该新模式正处于培育阶段，市场潜力大。

　　报喜鸟创投于2015年6月29日与无锡“吉姆兄弟”及其股东签署增资协议，报喜鸟创投投资分两期共投资2000万元对吉姆兄弟进行增资，增资完成后持有吉姆兄弟网络35%股权。7月15日，报喜鸟创投投资360万元对乐裁网络进行增资，完成后报喜鸟创投持有乐裁网络30%股权。增资完成后，乐裁网络可与公司实现战略合作，形成业务协同，为乐裁网络提供研发、生产、物流管理服务。因此，一个好VC除了能给公司融资，还能在供应链资源、公司运营、人力招聘和融资组合等方面给予指导支持。

　　2圆通借壳大杨，入股INDOCHINO

　　2016年1月大连大杨创世（600233）发布圆通速递已与其就重大资产重组的相关事宜初步达成一致，拟借壳上市。公告中显示，圆通速递股东已与大连大杨创世拟共同推进公司现有业务、资产、负债、人员等全部置出，并以发行股份购买资产的方式收购圆通速递股份，同时募集配套资金。3月10日，从互联网起家的男装定制创业公司INDOCHINO宣布，获得了来自中国成衣生产商大杨创世集团4200万加币（约合***2亿元）的投资，这笔投资将会帮助公司加速扩展市场，提高产品质量，并进一步提高公司在未来的经营效率。

　　3天猫定制风范探索之旅启程

　　阿里巴巴在正确的时机、正确的地点，整合正确的品牌，运用精准的方式：直播+主播，推动整个服装个性化定制的发展。8月23日，天猫将在2016秋冬新风尚期间倾力打造“TMALLMAN定制周-风范生活由我定”的活动。活动主要通过全程直播的方式直观呈现匠人设计，匠心工艺，匠品体验，带消费者一起走进定制的世界，了解定制的文化故事，设计师、达人、明星都将参与活动进行全程直播。天猫与重点合作定制品牌报喜鸟，九牧王，威可多，红邦创衣(hongbond)，法派，mebywo,衣邦人，红蜻蜓，金利来，ITO，初叁等一起开启了这次风范探索之旅。

　　4互联网+O2O服装定制成新增长点

　　互联网技术的日趋成熟以及消费升级和个性化消费需求越来越大，O2O定制服务正在逐渐成为服装行业的新趋势。2015年6月4日，专注于O2O男装定制的品牌商埃沃裁缝宣布获得1.5亿***B轮融资，由君联资本领投、IDG跟投。2015年方琴第三次创业创办了杭州贝嘟科技有限公司，主营业务为衣邦人服装高级定制，创业阶段以一周内内完成两轮融资在中国服装定制界而名声大噪。目前衣邦人也同样以宇宙速度迅速占领了中国互联网定制市场，并完成了国内主要城市线下布局，今年预计产值将达1.2亿元，远远超出预期计划。

　　三、C2B个性化定制竞争格局

　　中国传统服装产业已达到天花板，信息技术革命的爆发导致中国服装旧天花板正在破解，互联网+中国服装业的新天花板正在重塑，产业链上消费者、生产者和市场的关系正在重构，互联网时代以消费者为中心的服装产业供给体系正在形成。消费者对面料、款式、工艺、细节等个性化需求的不断提高，使私人订制成为一种新的时尚和生活方式，个性化定制成为了服装市场中的一片蓝海。

　　首先，报喜鸟（002154）、希努尔（002485）、七匹狼（002029）、雅戈尔（600177）、大扬创世（600233）等传统服装界大佬开始涉足布局服装定制；其次，阿里巴巴开始软硬兼施进军定制这个利基市场（NicheMarket），通过天猫+服装定制已经在报喜鸟、威克多、维欧艾等品牌实现；再次，传统服装高级定制企业如恒龙、红都、隆庆祥、WWCHAN&Sons、红领纷纷转型，实现互联网下数字化智能化定制；最后，埃沃、衣邦人、吉姆兄弟（JimBrother）、乐裁、帝楷等互联网定制后起之秀的强势崛起。

　　随着众多企业转型定制，服装定制竞争大战一触即发，硝烟味越来越浓，一片红海即将呈现，竞争主要针对终端顾客的竞争、流量的竞争、定制模式的竞争和定制技术的竞争，具体表现在以下几个方面：成衣市场与定制市场对消费者的竞争；线上定制与线下定制的竞争；传统服装品牌转型定制与新兴定制品牌崛起之间的竞争；自建定制平台或APP与第三方平台合作定制的竞争；各定制类别之间的内部竞争。中国定制市场处于发展成长阶段，离成熟阶段还有很远的路要走，定制市场群雄逐鹿，鹿死谁手，尚待一朝试锋芒。

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